Монетизация радиостанций через аудиорекламу. Опыт «Русской Медиагруппы»

На рынке аудиорекламы в России много крупных игроков: «Яндекс», Unisound, RadioPlus (NAME), DigitalAudio (MailGroup) и DigitalBox.

Для «Русской Медиагруппы», включающей пять радиостанций и один музыкальный телеканал, выйти на данный рынок было лишь делом времени. Для этой цели холдинг начал сотрудничать с NAME – единственным независимым специализированным агентством, которое оказывает полный комплекс услуг по размещению сетевой и мультилокальной рекламы на радио, а также Digital Audio рекламы.

Сейчас «Русская Медиагруппа» варьирует аудиорекламу из разных источников и продаёт свою. При этом показ рекламы практически полностью автоматизирован. А Digital расширяет границы радио, предлагая рекламодателям больше, чем просто рекламу в эфире: мультиплатформенность, гарантию прослушивания, таргетирование, ретаргетинг, синтез аудио и баннерной рекламы и многое другое.

SDK ИЛИ VAST?

Раньше механика размещения аудиорекламы на сайте выглядела так: файл загружался на сторонний ресурс, ссылка размещалась в «админке», а потом включалась на сайте после нажатия Play, но перед стартом эфира. Несмотря на кажущуюся простоту реализации, возникало несколько проблем:

• под каждую рекламу нужно было отдельно подгружать баннеры, тексты;

• не было никакой аналитики по воспроизводимому файлу;

• выставить приоритетность показа аудиорекламы можно было только вручную.

Со временем «Русская Медиагруппа» отказалась от использования SDK и перешла на VAST-формат показа рекламы. Это привело к росту рекламной аудитории «Русского Радио» до 24,9% и радио Maximum до 14,8%.

Теперь с клиентского устройства по указанной ссылке запрашивается xml-файл, который содержит в себе ссылки на аудиоролик, баннер (опционально), текст (опционально) и эндпойнты отслеживания рекламы. Затем ролик воспроизводится на ресурсах «Русской Медиагруппы».

АЛГОРИТМ ПОКАЗА АУДИОРЕКЛАМЫ

В административной панели радиостанции добавляются рекламные сети, каждая из которых включает в себя 3 основных параметра:

• ссылку, по которой получают VAST-файл;

• очередь воспроизведения;

• процентное соотношение.

КАК РАБОТАЕТ АЛГОРИТМ ПОКАЗА РЕКЛАМЫ В НАСТОЯЩИЙ МОМЕНТ?

Мы берем сети с наименьшим значением очереди воспроизведения и среди них случайным образом выбираем одну в соответствии с процентным распределением. Запрашиваем ее VAST, воспроизводим пришедший ролик, если он есть, после чего берем сети со следующим по величине показателем очереди воспроизведения и так далее, пока не закончатся все рекламные сети.

Условно, у нас может быть:

• Источник 1 – 1:100%

• Источник 2 – 2:60%

• Источник 3 – 2:40%

Это значит, что в первую итерацию мы берем Источник 1 с показателем очереди 1 и воспроизводим его с вероятностью 100%. Во вторую итерацию мы берем Источник 2 и Источник 3 с показателем очереди 2 и генерируем случайное число от 0 до 100, смотрим, в чей процентный диапазон оно попадает (0-60 - Источник 1, 60-100 - Источник 3) и воспроизводим рекламу из выбранной сети.

Приоритетность постоянно меняется и зависит от конкретной ситуации.

В ЧЁМ ПРЕИМУЩЕСТВА ЭТОГО МЕТОДА?

Фактически, «Русская Медиагруппа» свела всю «черновую» работу по аудиорекламе к заведению новой рекламной сети в административную панель. Формирование и показ объявлений, их приоритизация, сбор статистики и выбор рекламной сети для каждой новой сессии пользователей полностью автоматизированы.

Интеграция с NAME упростила подключение новых площадок, которые теперь попадают в сеть RadioPlus с гарантией BrandSafety, – тем самым приобретая негласный знак качества, как ресурс без пиратского контента, – и минуя агрегаторы. Также каждый новый ресурс получает следующие преимущества:

• появление новых рекламных возможностей, каналов коммуникации (прероллы, баннеры, подкасты, радио, кросс-медиа кампании);

• привлечение новых клиентов;

• увеличение активностей по текущим клиентам.

Упростилась и работа с клиентами: селлеры получают простой чек-лист для оформления xml-файла, крупные сети могут автоматизировать формирование таких файлов и предлагать «Русской Медиагруппе» большие объёмы, а небольшие рекламные проекты самого холдинга легко интегрируются в общий поток аудиорекламы.