Президент США Дональд Трамп подписал меморандум, предписывающий Министерству здравоохранения и социальных служб США (HHS) и Управлению по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) значительно усилить контроль за рекламой фармацевтических препаратов. Теперь компании будут обязаны более полно раскрывать информацию о рисках и исключать возможность вводить потребителей в заблуждение. Формально речь не идёт о полном запрете, но новые требования настолько усложняют рекламные сообщения, что для многих брендов подобные кампании могут стать попросту невыгодными.
Администрация уже направила около сотни писем о прекращении противоправных действий фармкомпаниям и интернет-аптекам, а также тысячи предупредительных уведомлений. Белый дом отдельно подчеркнул, что под прицелом окажутся и рекламные интеграции через инфлюенсеров и социальные сети. Особое внимание вызвала февральская реклама Hims & Hers во время Суперкубка, где упоминались препараты для похудения «без какого-либо упоминания о потенциальном вреде». Именно такие примеры, по словам чиновников, показывают необходимость более строгого надзора.
Директива также закрывает лазейку, существовавшую с 1997 года: раньше рекламодатели могли перенаправлять зрителей на сайты с полной информацией о рисках, не озвучивая её в эфире. Теперь данные должны быть представлены в самих объявлениях, что увеличит их длительность и, скорее всего, лишит смысловой динамики.
Для радиоиндустрии последствия могут оказаться драматическими. По данным Miller Kaplan, расходы фармацевтических и аптечных брендов на рекламу в AM/FM-диапазоне выросли на 59% в период с 2018 по 2022 год, достигнув 151 миллиона долларов. Это вывело фармрынок в лидеры рекламных категорий на радио. Только в первом квартале 2025 года компании вложили более 725 миллионов долларов в продвижение десяти самых активных препаратов на разных платформах. По информации Media Monitors, в неделю, посвящённую Дню труда, такие гиганты, как Pfizer и Johnson & Johnson, входили в десятку ведущих национальных рекламодателей на радио.
Именно поэтому новые правила могут ударить в самое сердце вещателей. Для многих сетей фармацевтические бюджеты стали опорой в условиях стагнации рекламного рынка. Потеря этой категории или резкое её сокращение приведёт к падению доходов и вынудит искать альтернативные источники финансирования в условиях, когда медийная конкуренция и так усиливается.
Ранее Трамп уже пытался ограничить рекламу лекарств: во время первого срока он предлагал обязать указывать цены в телевизионных роликах, но это правило было отменено судом. На этот раз Белый дом подчёркивает, что инициатива будет реализована в рамках существующих полномочий FDA, без новых законов. В докладе президентской комиссии «Сделаем Америку снова здоровой» указывается, что HHS, FDA, Федеральная торговая комиссия и Министерство юстиции должны действовать скоординированно для строгого соблюдения новых норм.
Ужесточение правил становится частью масштабной кампании Трампа, направленной на контроль фармацевтического сектора и защиту потребителей. Но для радиоиндустрии это означает неопределённое будущее: рекламный сегмент, который долгие годы был локомотивом роста, теперь под угрозой.
